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想当经纪人,首先要考张“通行证”

添加时间:2009-5-3     浏览次数:[7943]    [ 字体:   ]


随着市场经济的日趋繁荣,经纪人作为生产和消费之间的桥梁和纽带,在市场经济中的作用越来越显著,经纪人职业也因市场的发展而逐步细分,文化、体育、房地产、汽车等各行各业的经纪人纷纷“出炉”,并逐渐成为职场中倍受关注的新职业。正是由于专业细分,经纪人职业对从业人员的专业性要求更高,大多数经纪人必须持证上岗。因此,想当经纪人,先考张“通行证”。

  职业前景:人才紧缺收入可观
  经纪人是指在经济活动中,以收取佣金为目的,为促成他人交易而从事居间、行纪或代理服务的中间人。经纪人大致可划分为一般经纪人和特殊行业经纪人。一般经纪人是指从事国家允许公开交易,又不属于特殊行业的商品交易的中间商。特殊行业经纪人是指从事金融、保险、证券、期货、科技、房地产等行业的专业经纪人。
  据了解,目前市场中最为活跃的主要是房地产经纪人、体育经纪人、文化经济人、汽车经纪人、证券经纪人等,他们不仅拥有令人羡慕的职业,更有令人羡慕的收入。以体育经纪人为例,按照国际惯例,体育经纪人的佣金比例一般是10%-30%。所以,只要与一名知名运动员签约,体育经纪人的收入就有可能达到职场“金领”的水平。而时下最为热门的房地产经纪人,业绩出色的,年赚百万不是问题。
  证书效用:证书仅是入行“门槛”
  记者在采访中了解到,目前经纪人涉及到行业有证券、保险、期货、房地产、科技、产权、汽车、文化、体育等几十个领域。从事保险、房地产、证券、期货、技术贸易、商业性演出等国家有专项规定的特殊行业经纪业务的,还应具备相应的专业经纪资格证书。
  在这些专业经纪人队伍中,资格证书已成其入行“门槛”。但据了解,在现有的专业经纪人资格证书中,获得市场较高认可的证书并不多,这类证书往往有两个特点:第一是由国家设立的;第二是发展比较迅速且效益比较好的行业,如房地产、汽车、期货、文体等。而像一些比较边缘的领域,如气象经纪人、闪客经纪人、婚姻经纪人等,虽然也是经纪人,由于没有部门“牵头”,资格证书很难获得权威性和认可度,因此尚未形成气候。
 入行容易 深入较难
  随着国内经济市场的繁荣发展,各行各业都出现了经纪人。但如今的经纪人不同于过去的“掮客”,而是一项讲究专业能力的职业。每个行业、每个领域都设置了专业“门槛”,对经纪人的能力与素质要求各不相同。因此,尽管经纪人的入行门槛并不高,但要做到“专业选手”,必须通过专业训练和实践积累。以人才中介职业为例,很多人仅仅凭着好奇心和冲劲去做猎头,肯定是做不下来的。现在有不少应届生去做猎头,考下资格证书后,以为自己就是猎头了,开始盲目接单并四处搜索“猎物”,但最后成功的很少。优秀的猎头顾问必然具有积极的精神面貌和百折不挠的自我激励能力,同时,还要有广博的知识,熟悉不同行业的企业经营运作,是人力资源管理方面的专家。而对应届生来说,无论从资历、人脉、行业背景、抗压能力、社会经验等方面来说,都比较欠缺,这些仅凭数月的考证培训,是无法速成出来的。
  详解8张主流经纪人资格证书
  ·体育经纪人证书
体育经纪人是指在取得合法资格后,从事居间、行纪、代理等经纪业务的个人或组织。
职业素质:体育经纪人不但要熟悉各种体育项目的特点和内在规律,熟悉体育组织和运动员,还要熟悉相关的法律、财务、税务、项目策划、赛事推广、宣传包装等各方面知识,并要与赞助商保持良好的关系。
  适合人群:各地文体市场管理人员、各类体育场馆经营人员,从事体育赛事、体育组织的品牌包装、经营策划、无形资产开发以及运动员转会、参赛等中介活动的人员,以及有志从事体育经纪工作的人员。
  考试内容:包括体育赛事经纪、运动员经纪、体育赞助的运作和体育无形资产的开发等。
  体育经纪人直接参与体育比赛、体育产业的运作及运动员的交流,是活跃体育市场、促进体育事业发展不可缺少的生力军。据了解,我国现有3万多名专职运动员,而专业的体育经纪人却不足百人,未来10年我国体育产业需要经纪人万余名。在体育行业,获得证书是从事经纪业务的先决条件。随着体育活动交流范围的扩大,体育经纪人的业务范围已不再仅限于某个城市和国家,取得中国体育经纪人的资格证书后,从业者下一个目标应该是国际体育经纪人的资格证书。
  ·汽车经纪人证书
  汽车经纪人就是从事汽车咨询、顾问服务、销售过程、售后服务跟踪一体化、复合化的职业人士。
  职业素质:汽车经纪人必须拥有完善的汽车专业知识。在汽车销售整个过程中,能够对汽车的消费提供咨询、代理、信贷、保险、售后服务、维修、贸易、环保等一系列服务。除此之外,还应具备较强的沟通、心理分析、社交等软能力。
  适合人群:从事新车销售及二手车交易的销售人员及管理人员,或为汽车消费提供购车咨询、代理、信贷、保险、售后服务、汽车俱乐部等服务的人员,以及有志于从事相关工作的人员。
  考试内容:包括理论知识考试和操作考试。考试内容为市场营销原理、市场营销实务、汽车概论、汽车交易政策与法律实务、经纪人事务等。
  证书等级:分设初、中、高级三个等级。
  随着各类汽车市场、汽车城、汽车销售 4S店的层出不穷,汽车消费市场日益火爆,那些能为市场提供全面的售前咨询服务等“一站式”服务的汽车经纪人越来越受到欢迎。但汽车经纪人是一个新职业,国内相关人才的储备几乎为零。目前从事汽车经纪工作的大多是从汽车销售岗位“半路出家”的。在这种情况下,参加专业认证,快速成长为专业的汽车经纪人,将大大提升就业竞争力。
  ·技术经纪人证书
  技术经纪人是指在技术市场中,以促进成果转化为目的,为促成他人技术交易而从事中介、经纪或代理等,并取得合理佣金者。
  职业素质:技术经纪人应具备专业技术知识、经济知识、市场知识及相关法律知识。除此之外,技术经纪人必须具有广泛采集技术信息和资金拥有者信息的能力;评估技术成熟程度和市场前景的能力;能够深刻理解市场,熟悉成果和资金的对接过程,有较强的策划能力,以及对项目进行包装、推销和实时跟踪的能力。
  适合人群:具有大专或同等学历以上文化程度,从事科技成果转化、科技咨询、科技服务的相关人员,以及在企事业单位的科技管理和服务部门、大专院校、科研院所、高新技术企业、科技中介机构工作者。
  考试内容:涉及经纪人常用法律法规、技术合同、经纪人等内容。考试方式为笔试和业务考核。
 据悉,去年上海市技术交易额达到142亿,但目前整个上海只有1000多人取得技术经纪人的执业资格。来自技术交易市场庞大的需求,使高水平的技术经纪人几乎到了奇货可居的程度。因此,持有技术经纪人资格证书,就能跻身于热门人才之列。此外,上海市有关部门还对持牌的技术经纪人给予资助。
  ·房地产经纪人证书
  房地产经纪人是指在房屋和土地的买卖、转让、抵押、租赁、交换等交易活动中充当中间媒介,接受委托,收取佣金的自然人和法人。房地产经纪人执业资格考试由国家人事部、建设部共同负责,上海地区由市任职资格考试中心负责具体的考试事务。
  职业素质:专业的房地产经纪人应具有一定的房地产经济理论和相关经济理论水平,并具有丰富的房地产专业知识;能够熟练掌握和适用与房地产经纪业务相关的法律、法规和行业管理的各项规定;并熟练房地产市场的流通环节,具有熟练的实务操作的技术和技能;具有丰富的房地产经纪实践经验和一定资历,熟悉市场行情变化,有较强的创新和开拓能力,能创立和提高企业的品牌。
  适合人群:从事和打算从事房地产中介服务的人士。
  考试内容:涉及房地产基本制度与政策、房地产经纪相关知识、房地产经纪概论、房地产经纪实务等内容。
  二手房市场的火爆催生了数以万计的房产中介公司,而房产中介公司的激增又使得房产经纪人执业证书身价百倍。据了解,目前上海需要5万多名执业经纪人,而相关人才的贮量明显不足。需求行情看涨,人才身价自然水涨船高,据悉,行业内资深的经纪人,年收入可达20万元,即使是入行不深的人员,月薪也有4000元左右。根据国家人事部、建设部的规定,从事房地产经纪工作的人员必须先参加全国房地产经纪人执业资格考试,取得相应证书后才能上岗。因此,房地产经纪人证书在今后相当长的一段时期内仍将继续走俏。
·保险经纪人证书
  保险经纪人是指代表被保险人在保险市场上选择保险人或保险人组合,同保险方洽谈保险合同条款并代办保险手续以及提供相关服务的中间人。保险经纪人考试是国家级资格证书考试,也是保险经纪从业人员基本资格考试。
  职业素质:需要具备完善的保险知识,能为顾客设计出最优的投保方案;深暗财税知识,能从公司公布的销售额等方面着手,通过市场分析,对公司的财务状况进行评估;掌握外语知识,具有对外沟通、合作的能力;对项目和顾客需求有敏锐的洞察力;有较高的职业道德,能客观公正地为顾客的项目进行风险评估;具有一定的心理承受能力。
  适合人群:具有大专以上学历人员均可报考。
  考试内容:包括经济基础知识、保险原理与实务两个科目,考生可根据自己的实际情况,选择一科或两科进行考试。
  中国保险经纪人市场2000年才起步,尽管目前保险从业人员多达150余万人,但专业保险经纪人只有万余人。作为保险市场专家的保险经纪人,凭借其娴熟的保险技术和广泛的市场关系,为投保人选择适宜的险种、公平的费率和适当的保险公司,使广大投保人避免投保行为的盲目性。尤其是在风险鉴别和评估要求较高的保险业务,如工业企业险、船舶保险、飞机保险和运输货物保险等,更需要保险经纪人参与。显而易见,保险经纪人的职业前景相当广阔。
  ·农产品经纪人证书
  农产品经纪人是指从事农产品收购、储运、销售以及销售代理、信息传递、服务等中介活动而获取佣金和利润的人员。2003年8月,劳动和社会保障部把农产品经纪人列入国家正式职业,并颁布了《农产品经纪人国家职业标准》。
  职业素质:农产品经纪人的职业活动基本覆盖所有的农产品,包括粮食、棉花、蔬菜、水果、药材等产品。因此,农产品经纪人首先必须熟悉农业技术与农产品商品知识,掌握生产经营本领;要了解农村市场,包括生产、销售、物流等环节;要懂得财务、经营管理及相关法律法规。
  适合人群:从事或准备从事本职业的人员。
  考试内容:分为理论知识考试和技能操作考核两部分。考试内容涉及市场信息采集与分析、建立客户与谈判订约、产品鉴别及等级评定、农产品储运、核算与结算等。
  证书等级:初级、中级、高级。
  随着社会经济的发展,特别是农村市场逐步放开后,农产品的推广与销售已由原来的幕后直接走向市场最前沿,需要专业人才帮助农民从事农产品市场的运作,搞活农村商品流通市场。据统计,目前,全国农产品经纪执业人员达60余万人,经纪业务量达2000余亿元。随着农产品经纪人工作范围从粮食、蔬菜、水果、牲畜、苗木、水产品等经纪工作,逐步扩展到经纪生产资料、日用工业品等领域,从业人员通过考证培训,强化专业能力,非常有必要。
  ·文化经纪人证书
  文化经纪人是在文化艺术经济活动中,以收取佣金为目的,从事居间、行纪、代理等中介业务的人员或机构。
  职业素质:需要具有艺术修养和文化底蕴;熟悉市场规律,能进行策划营销;除了具备相关领域的专业知识外,还要熟悉掌握法律、财务、传播、受众心理等相关知识,并具敏锐的市场感悟力;具有一定的公关能力,即建立良好且广泛的社会关系,并在业务洽谈中显示良好的沟通技巧,解决危机难题;至少掌握一门外语。
  适合人群:对从事文化经纪业务有兴趣者。
  考试内容:涉及国家有关的法律法规和政策、文化经纪专业知识等。
  相对于房地产经纪人上万人的从业队伍来说,中国的文化经纪人绝对是少数人的职业。随着国内文化市场的日趋繁荣,各类文化经纪活动的日趋活跃,以及专门从事演出、影视制作和节目策划文化公司的层出不穷,文化经纪人职业的发展潜力被普遍看好。据统计,目前从业人员还不到整个行业需求的20%,被列入“上海12类紧缺人才”之一。而经纪人的薪酬也从万元到百万元不等,被认为是“金领职业”。随着未来文化创意产业的兴起,文化经纪人将有更大发展空间。根据国家相关政策规定,凡是文化经纪从业人员,必须经过业务培训并通过文化经纪人专业资格考试,取得相应的资格证书,才能取得从事文化经纪事务的资格。
  ·人才中介资格证书
   职业素质:不仅要具备广博的知识体系、熟练的专业技能尤其是人力资源管理技能与知识、丰富的社会阅历,还要熟悉了解各个行业,掌握市场行情,分析各行业的人才需求走向和薪酬水平,充分了解客户企业的需求和候选人的需求。此外,必须要有准确的判断能力,有洞察各种职位人才的职业习惯,以及使用现代化的查询、检索工具和数据库建设、管理能力,能在极短期内完成所有筛选工作和人才沟通工作。
  适合人群:具有大专以上学历,希望从事人才中介行业的人士。
  考试内容:人才中介员从业资格考试考试科目为人才中介理论与实务,人才中介师执业资格考试科目为人力资源管理、人才中介职业规范与实务、人才中介相关法律基础。
  证书分类:人才中介员和人才中介师。
  人才流动和人才竞争会不断加剧,找到合适的人才,逐渐成为企业提高竞争力的关键,这一市场需求导致了人才中介市场的红火。根据国家相关政策规定,人才中介从业人员必须持有执业资格证书;人才中介机构必须有相当数量的持证人员。该证书成为进入人才中介行业的一张“通行证”。目前人才中介人员采取“一考两用”制,即先通过人事局考试中心组织的人才中介执业资格考试,合格后到人才中介行业协会和执业经纪人协会去办理注册登记,经这两家专业协会审核,并颁发“人才中介资格合格证”和“经纪执业资格考核合格证”之后,这样才能成为一名真正的人才中介执业经纪人。




 

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